Płatności odroczone, dlaczego są tak atrakcyjne dla Twojego biznesu?
W ostatnich latach usługi "kup teraz, zapłać później" (Buy Now, Pay Later - BNPL) przestały być ciekawostką, a stały się standardem. Z danych BIG InfoMonitor wynika, że z BNPL korzysta w Polsce już ok. 3,1 mln klientów, którzy do jesieni 2025 r. zrealizowali ok. 160 mln transakcji o wartości 11,2 mld zł. To oznacza wzrost wartości transakcji o ponad 30% względem roku 2024.
Dlaczego właściciele sklepów internetowych i punktów stacjonarnych coraz chętniej udostępniają opcję płatności odroczonej? Poniżej przyglądamy się konkretnym korzyściom, a także omawiamy trzy najpopularniejsze rozwiązania dostępne w bramce płatniczej dpay.pl: Twisto, PayPo i BLIK Płacę Później.
Korzyści dla sprzedawców - liczby nie kłamią
Według statystyk platformy PayPo, płatność odroczona podnosi średnią wartość zamówienia o 20-40% i pozwala odzyskać 15-20% porzuconych koszyków. To szczególnie istotne w branżach, w których klient chce przymierzyć produkt przed zapłatą (moda, obuwie), ale BNPL sprawdza się równie dobrze w sklepach z elektroniką, meblami, książkami czy drogeriami.
Dla sprzedawcy najważniejszy jest jednak fakt, że pieniądze trafiają na jego konto natychmiast, mimo że klient płaci później. Operator BNPL (np. PayPo lub Twisto) przelewa należność od razu i przejmuje ryzyko niewypłacalności. W przypadku PayPo sprzedawca opłaca jedynie prowizję - bez ukrytych kosztów.
Jak działają płatności odroczone?
Mechanizm BNPL jest prosty:
1. Klient dodaje produkty do koszyka i przy wyborze metody płatności zaznacza opcję „płać później” (PayPo, Twisto, BLIK Płacę Później itp.).
2. Jeśli kupujący nie ma jeszcze konta u dostawcy BNPL, uzupełnia podstawowe dane (telefon, imię, nazwisko, PESEL) i przechodzi błyskawiczną weryfikację. Zarejestrowani użytkownicy logują się do swojego konta.
3. Sprzedawca natychmiast otrzymuje pieniądze - operator BNPL przejmuje należność, a kupujący ma określony czas na spłatę (zwykle 30 dni). W razie braku spłaty operator prowadzi proces windykacyjny.
4. Użytkownik reguluje zobowiązanie w terminie - jeśli zrobi to w czasie bezodsetkowym, nie ponosi żadnych kosztów. Po upływie okresu darmowego mogą zostać naliczone ustawowe odsetki (np. w Twisto) lub uruchomiona spłata ratalna (np. w PayPo).
Dzięki takiemu modelowi sklep nie musi martwić się o terminową spłatę, a klient może spokojnie przetestować produkt lub poczekać na wypłatę.
Twisto - do 45 dni na spłatę i limit do 10 000 zł
Twisto to czeski fintech działający w Polsce od kilku lat. W rankingu płatności odroczonych serwisu Moneteo zajmuje wysokie pozycje dzięki długiemu, nawet 45‑dniowemu okresowi bez opłat i wysokiemu limitowi do 10 000 zł. Warunki zależą od tego, czy klient korzysta z usługi jako niezarejestrowany użytkownik, czy posiada konto Twisto. W skrócie:
· Okres bez opłat: 30 dni dla niezarejestrowanych klientów i do 45 dni dla zarejestrowanych.
· Limit: do 10 000 zł, ustalany indywidualnie na podstawie oceny zdolności kredytowej.
· Spłata ratalna: możliwość rozłożenia zakupu od 150 zł na 3-12 rat.
· Dostępność: płatności w sklepach partnerskich (dla niezarejestrowanych) oraz z użyciem wirtualnej/fizycznej karty Twisto w dowolnych sklepach stacjonarnych i internetowych (dla zarejestrowanych).
Klient, który nie spłaci zobowiązania w okresie bezodsetkowym, płaci ustawowe odsetki. Twisto oferuje również kartę płatniczą, w której można rozkładać większe transakcje na raty - przy minimum 150 zł - oraz program cashback. Dzięki temu rozwiązaniu kupujący mogą elastycznie zarządzać budżetem, a sklepy obserwują większe koszyki i lojalność klientów.
PayPo - 30 dni na spłatę, limit do 8 000 zł i większe koszyki
PayPo to polski lider rynku BNPL. Według Telepolis z usługi PayPo korzysta ok. 2,4 mln klientów, którzy w 2025 r. dokonali 22,5 mln transakcji o łącznej wartości 6,6 mld zł. Wartość transakcji w 2024 r. wyniosła 4,9 mld zł, co pokazuje dynamiczny wzrost rynku.
Najważniejsze cechy PayPo:
· Okres bez opłat: 30 dni. Po upływie terminu system automatycznie uruchamia spłatę ratalną. Liczba rat zależy od kwoty zakupu - od 4 do 9.
· Limit zakupowy: przy pierwszych zakupach limit mieści się w przedziale 200-800 zł, ale dla regularnych klientów może wzrosnąć aż do 8 000 zł. Dodatkowo limit jest „multi‑limitem” - suma dla wszystkich zakupów.
· Maksymalna wartość pojedynczego zakupu: zwykle do 2 000 zł, w zależności od sklepu.
· Spłata ratalna: jeżeli klient nie ureguluje całej kwoty w 30 dni, PayPo rozkłada należność na 4-9 rat, w zależności od wartości zamówienia. Dla wybranych partnerów dostępny jest SmartPlan - płatność w trzech ratach 0%.
Z perspektywy sprzedawcy PayPo oferuje ważne korzyści:
· Pieniądze od razu na koncie sprzedawcy - PayPo pokrywa należność i przejmuje ryzyko niewypłacalności.
· Wyższa wartość koszyka (20-40%) oraz mniejsze porzucanie koszyków (15-20%).
· Dostępność w ponad 60 tys. sklepów online oraz karta PayPo do zakupów stacjonarnych - używa jej ponad 300 tys. klientów.
Takie liczby pokazują, że dodanie PayPo do sklepu zwiększa przychody i zasięg, a klienci chętnie wracają, bo mogą zapłacić po wypłacie lub rozłożyć wydatek na raty.
BLIK Płacę Później - płatność kodem BLIK i limit do 4 000 zł
BLIK Płacę Później to najnowszy gracz na rynku BNPL. Z usługi można korzystać po aktywowaniu w aplikacji banku. Obecnie jest ona dostępna dla klientów PKO BP, Banku Millennium, VeloBanku i Spółdzielczej Grupy Bankowej. Najważniejsze cechy:
· Okres bez opłat: 30 dni. Przed terminem spłaty użytkownik otrzymuje przypomnienie; w 30. dniu bank pobiera należność z rachunku.
· Limit zakupowy: od 30 zł do 4 000 zł. Kwota pojedynczego zakupu musi wynosić co najmniej 30 zł, a limit zależy od zdolności klienta.
· Brak spłaty ratalnej - klient musi spłacić całość w wyznaczonym terminie.
· Prosta obsługa: klient używa tego samego kodu BLIK, co przy zwykłych płatnościach i zarządza limitem w aplikacji bankowej.
· Dostępność: metoda jest stopniowo rozszerzana na kolejne bramki płatnicze. Jest już dostępna m.in. w dpay.
Dla biznesu korzyści są podobne jak w innych usługach BNPL: środki trafiają na konto sprzedawcy od razu, a BLIK staje się jeszcze bardziej atrakcyjny dla klientów dzięki dodatkowej elastyczności. Ponieważ spłata nie jest rozkładana na raty, usługa jest skierowana przede wszystkim do osób, które potrzebują krótkiego odroczenia płatności i chcą skorzystać z wygody kodu BLIK.
Dlaczego warto udostępnić BNPL za pośrednictwem dpay.pl?
Wdrożenie płatności odroczonych w sklepie internetowym lub punkcie stacjonarnym jest prostsze, niż się wydaje. Jeśli korzystasz z bramki dpay.pl, wystarczy zalogować się do panelu i włączyć wybrane metody. dpay nie pobiera dodatkowych opłat za samą możliwość oferowania BNPL; płacisz tylko prowizję za transakcję. D
Dodając do swojego sklepu Twisto, PayPo i BLIK Płacę Później, zyskujesz:
· Wyższą konwersję dzięki opcji „kup teraz, zapłać później” dla osób, które nie mają środków w chwili zakupu;
· Większy koszyk - klienci częściej decydują się na droższe produkty, wiedząc, że mogą zapłacić później lub w ratach;
· Mniejsze ryzyko porzucenia koszyka - kupujący mogą sprawdzić produkt przed zapłatą lub poczekać na wypłatę;
· Natychmiastową płatność bez ryzyka niewypłacalności - operator BNPL przejmuje zobowiązanie;
· Profesjonalny wizerunek - udostępniając nowoczesne metody płatności pokazujesz, że podążasz za trendami.
Podsumowanie
Płatności odroczone stały się integralnym elementem polskiego e‑commerce. Liczba użytkowników BNPL rośnie z roku na rok - w 2025 r. z usługi korzystało już 3,1 mln Polaków, a wartość transakcji przekroczyła 11 mld zł. Korzystanie z BNPL to win‑win: klienci mają więcej czasu na zapłatę, a sprzedawcy od razu otrzymują pieniądze i zwiększają sprzedaż.
Integracja Twisto, PayPo i BLIK Płacę Później w bramce dpay.pl to prosty sposób na podniesienie konkurencyjności sklepu i zwiększenie wartości koszyka. Jeżeli chcesz rozwijać biznes i dostarczyć klientom nowoczesne metody płatności, płatności odroczone to strzał w dziesiątkę.
Źródła:
https://www.telepolis.pl/artykuly/platnosci-odroczone-2026-kup-teraz-zaplac-pozniej-statystyki
https://moneteo.com/rankingi/platnosci-odroczone
https://paypo.pl/blog/limit-zakupowy-w-paypo-co-to-jest-i-jak-dziala/
https://www.blik.com/place-pozniej
Dane własne
